以前人家擺地攤,他也跟著人家一樣的方式擺地攤,沒有什么操作模式可言。隨著做服裝擺地攤的時間長了,他也認(rèn)識了很多擺友。有一次擺攤的時候,他突然有個想法:他有認(rèn)識很多擺友,可以一起干,到底怎么干?他約了5位關(guān)系較為親密的擺友-合伙,每個人投資2000元,這樣就成立了他們的“服裝地攤公司”了。然后他們就去進(jìn)貨,擺攤一般都喜歡找較為便宜的服裝,他們有在網(wǎng)上進(jìn)貨的,有在新螺螄灣服裝批發(fā)市場進(jìn)貨的,主要進(jìn)一些便宜的貨,比如庫存服裝、特價T恤等,由于我們也有便宜的適合擺地攤、沖貨的服裝,所以小楊也是我們的老客戶之一了,雖然他們每次拿貨的量較!他們在廣州等沿海城市那邊沒有熟人,每一次進(jìn)貨的量小,所以他們目前去那邊進(jìn)貨不劃算,再說你去廣州看不準(zhǔn)的話,拿回來的貨說不定比新螺螄灣的還貴!
他們都是上班族,所以進(jìn)貨一般都是周末去。只要天氣條件允許,沒有什么特俗情況的話,下了班他們就去擺地攤。而他們的操作模式是怎樣的呢?最關(guān)鍵的就是他們的模式:他們6個人一起擺攤,分6個攤位,不管在哪里擺,只要有人流,6個攤位也就“成行成市”了。他們的每一個攤位的服裝款式、風(fēng)格、面料一樣,但是價格不一樣,賣低價的攤位生意就好很多,他們高價要賣多少,低價要買多少,是商量過的。我問他生意怎么樣,他笑笑說:一般啦!從小楊他們到我們這里來拿貨的頻率,我看他們生意還是不錯的,況且他們還在其他地方拿貨!
以前也聽說過有開服裝店這樣操作:一個人在臨街的一邊開一個店,在對面也開個店,價格不一樣,結(jié)果賣價低的那個店生意很好,這個跟小楊他們的模式其實都是換湯不換藥,不知道在擺攤的朋友或想要擺攤的朋友看完這個案例有什么感想?當(dāng)然,雖然模式很重要,但是不管什么模式,事在人為!
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